耘初 YUNCHU · 行銷作戰
行銷改造儀表板
9 本書 × 4 大系統 · 逐步改造進度追蹤
逐步改造進度
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🧭 最上位濾鏡
這才是行銷 · 為誰、帶來什麼改變
為誰
：怕咖啡因睡不著、想對自己好卻沒時間的忙碌女性（35–55）
帶來的改變
：從「沒空照顧自己」→「每天一杯、好好生活的人」
像我們這樣的人
：懂得慢下來、對自己好、選成分看得懂的人
🪜 逐步改造
一次一個縫隙 · 做完打勾
1
手寫感謝小卡
本週 · 快
補縫隙：開箱峰終（轉換→留客之間）
做法
：A6 小卡（感謝＋沖泡技巧）→ 印 50–100 張 → 下次出貨放入。
驗證
：卡上放 QR/回購碼，看掃碼率與 30 天回購。
2
定價升級（買 3 送 1）
快
補縫隙：定價說服力（賣貴 PART4/6）
做法
：「任選 4 件」改「買 3 送 1」框架＋乾明太魚式誘餌、易整除。
驗證
：A/B 測轉換率與 AOV。
3
上線重新設計的銷售頁
中
補縫隙：轉換（熱門）
做法
：上線首屏人物看向產品、感官文案、「一天不到 $3」、社會認同前置版。
驗證
：前後對比／A-B 轉換率。
4
互動網站加「群體感」
中
補縫隙：社群/身分歸屬（兩本書交叉指出）
做法
：先做「今天 X 人一起奉茶」即時數字 → 再「本週最多人抽的籤」→ 之後才做會員社群。
驗證
：回訪率、streak 維持率。
5
溫層承接內容
待 8 月
補縫隙：信任承接（獲客→轉換之間）
做法
：pixel 滿 2 月後建溫層受眾，素材走信任語言（故事/評價/教學）。
驗證
：溫層 ROAS、加購率。
🔥 交叉驗證出的 3 個缺口
多本書指向同一點
🌤 溫層 / 信任承接缺席
廣告 Playbook 自標 ＋ 這才是行銷漏斗 ＋ 信任經營 give:ask
👥 社群 / 身分歸屬缺口
遊戲化第6機制 ＋ 大腦 Ch5 社會認同 ＋ 這才是行銷族群
📮 實體開箱峰終空白
常客行銷 峰終定律
🗺️ 九大環節現況
✅ 已強 · ⚠️ 有缺口
🎯 定位
✅
下一步：
四象限找定位空白
👥 受眾
✅✅
下一步：
四大受眾各補顧客素描
💰 定價
✅
下一步：
買 3 送 1、易整除
📢 獲客
⚠️
下一步：
補溫層承接
🛒 轉換
✅
下一步：
上線新頁＋A/B
🔁 留客
⚠️
下一步：
手寫卡＋群體感
📣 傳播
✅
下一步：
「送朋友一盒」認同分享
✍️ 內容
✅
下一步：
Content Tilt 定死一句